Página 2 dos artigos sobre financeiro na rotina de um escritório de advocacia, escritos por quem constrói o Adv3.
Escritório raramente quebra por falta de trabalho: quebra por descasamento entre o que entra e o que sai. Aqui estão precificação, contrato, cobrança, despesas reembolsáveis, honorários recorrentes e a leitura de caixa que antecipa o aperto.
A conta que costuma faltar é a do tempo. Honorário de êxito entra depois de anos; folha, aluguel e sistema saem todo mês. Um escritório pode estar lucrativo no papel: soma dos casos ganhos menos custos, e mesmo assim não ter dinheiro em caixa na segunda-feira. É por isso que os textos daqui separam com cuidado três coisas que costumam ser tratadas como uma só: o que foi contratado, o que foi faturado e o que foi efetivamente recebido.
Do lado do contrato, o Estatuto da Advocacia (Lei nº 8.906/1994) dá a base: os honorários convencionados, os fixados por arbitramento judicial e os de sucumbência são três espécies distintas, e o art. 22 é o que sustenta a cobrança quando o combinado não foi escrito. Escrever o contrato antes de começar o caso resolve a maior parte das discussões que depois viram ação de arbitramento, e é a recomendação que atravessa toda esta seção.
Fonte primária: art. 22 do Estatuto da Advocacia (Lei nº 8.906/1994).
Custas e despesas reembolsáveis somem do controle porque são pequenas. O que registrar na hora e como cobrar sem transformar em discussão com o cliente.
Sucumbência pertence ao advogado. A confusão não é a titularidade: é se os honorários de sucumbência somam ou compensam o contratado.
Contabilidade não é gestão financeira de escritório. O que um software financeiro para advogados precisa ter, e por que ele vive colado ao processo.
A tabela da OAB de honorários é referência e piso ético, não teto nem estratégia de preço. Como usá-la sem cobrar abaixo do custo.
Por que o cliente atrasa mesmo satisfeito, e como montar uma régua de cobrança de honorários que não dependa de o advogado lembrar de cobrar.
Escritório lucrativo quebra por caixa, não por lucro. As quatro informações do fluxo de caixa do escritório de advocacia, e o que vem antes delas.
O contrato de honorários resolve no começo o que vira discussão no fim. As cláusulas que mais fazem falta, e o que costuma faltar nos modelos prontos.
Cobrar por tabela, por hora ou por valor fechado? Como calcular o custo real da sua hora e formar o preço dos serviços advocatícios sem perder dinheiro.